برنامه مهاجرتی ویزا استارتاپ در 2 سال اخیر متقاضیان زیادی را به خود جذب کرده است. به خصوص سال 2021 تعداد متقاضیان این نوع ویزا نسبت به سال قبل آن 2020 دو برابر شدند و پیش بینی میشود این مقدار در سال های آتی افزایشی مشابه و شاید چندین برابر بیشتر داشته باشد. حال باید توجه کنیم که یکی از اجزای اصلی و تشکیل دهنده این نوع برنامه مهاجرتی که متقاضیان به آن نیاز خواهند داشت ارائه یک طرح تجاری و یا همان بیزینس پلن خواهد بود که علت عمده ریجکت و رد بسیاری از پرونده های ویزا استارتاپ نقص طرح تجاری و در برخی دیگر عدم آشنایی متقاضی با طرح تجاری ارائه شده بوده است. در این مطلب قصد داریم مروری بر دلایل و مزایای اصلی آماده سازی طرح تجاری(بیزینس پلن) داشته باشیم.
علت اصلی آمده سازی طرح تجاری چیست؟ طرح تجاری و یا بیزینس پلن به چه دردی میخورد؟ و اینکه چرا طرح تجاری برای سازمان مهاجرت کانادا از اهمیت بالایی برخوردار است؟ در ادامه دلایل اصلی که چرا به بیزینس پلن و یا طرح تجاری نیاز خواهید داشت میپردازیم…
برای اثبات اینکه در برنامه کسب وکاری و ایجاد استارتاپ جدی هستید
با یک طرح تجاری که به صورت رسمی نگارش شده است به اطرافیان، همکاران، سرمایه گذاران و به خصوص اداره مهاجرت کانادا اثبات خواهید کرد که متعهد به ایجاد کسب وکار استارتاپی هستید. طراحی بیزینس پلن (طرح تجاری) شما را وادار خواهد کرد تا با آرامش خاطر بیشتر و صبر وحوصله، استراتژی های لازم برای رشد و شکوفایی ایده ای که در سر دارید را فراموش نکرده و در بیزینس پلن بگنجانید.
نکات برجسته، اهداف بلند مدت و چشم انداز و نیت اصلی شما مشهود خواهند بود
یک طرح تجاری جامع و پویا میبایستی که به وضوح میل و رقبت اصلی شما که در بلند مدت قصد دستیابی به آنها را از طریق کسب وکار استارتاپی دارید نشان دهد.
نکاتی مانند میشن ، ویژن و همچنین چشم اندازی که به وضوح برای شما قابل رویت است.
پس تا جایی که ممکن است طرح تجاری را مانند آلبوم عکسی طراحی کنید که تصویر ندارد! بگذارید مثالی بزنیم از آقای استیو جابز که به یکی از قدرتمند ترین مدیران و رهبران در تاریخ شناخته میشود، جابز قادر بود تصویری که در ذهن خود داشت را به خوبی به افراد و کارمندان خود نشان دهد.
به طور مثال، آیا شما میتوانید مقدار 7 گیگا بایت را به صورت تصویر و یا ایما و اشاره به کسی شرح دهید؟! خیر، اما کافیست بگویید 7 گیگابایت توانایی ذخیره 5000 عکس JPG را خواهد داشت. کار غیر ممکنی نخواهد بود و به طور قطع با تمرین خواهید توانست مهارت های فردی و بخصوص مهارت های ارتباطی خود را با مطالعه و مشاهدات روزانه افزایش دهید.
پس فراموش نکنید که در طرح تجاری کسب وکار استارتاپی که میخواهید به شتابدهنده ها و یا سرمایه گذاران ونچر ارائه دهید، کاملا پویا، جامع و دربردارنده انگیزه، اهدافی که قصد دستیابی به انها را دارید باشد.
در صورت جذب سرمایه گذار و یا متقائد سازی مراکز رشد برای دریافت نامه حمایتی خواهید توانست اداره مهاجرت کانادا را نیز متقاعد کنید. چرا که متقاعد سازی سرمایه گذاران ونچر همانند متقاعد سازی افسر مهاجرت خواهد بود. مراکز رشد و یا همن انکیوباتورها نیز از این قضیه مستثنا نخواهند بود.
هرچه طرح تجاری نشان دهنده نیت اصلی و واقعی شما باشد، شانس پیروزی و موفقیت چه در دریافت ویزا استارتاپ کانادا و چه در احداث کسب وکار شخصی بالاتر خواهد بود.
طرح تجاری به شما توانایی شناخت هرچه بهتر بازار رقابت را خواهد داد
آماده سازی طرح تجاری بخصوص طرحی که قصد پیاده سازی آن در کشور کانادا را دارید، شما را مجبور خواهد کرد تا بازار رقابتی که قصد ورود به آن را دارید به خوبی آنالیز کنید.
تمامی شرکت های استارتاپی و یا غیر استارتاپی، رقابتی مستقیم و یا غیر مستقیم را تجربه میکنند و برای کسب وکار شما شناخت مزیت های رقابتی و یا برتری رقابتی (Competitive advantage) ضروری خواهد بود.
اگر احساس میکنید ایده کسب وکاری شما مزیت رقابتی ندارد، با طرح تجاری خواهید توانست راه های دستیابی به آنها را بیابید و در برنامه خود جای دهید. (فراموش نشود که مزیت رقابتی یکی از بازیگران بسیار کلیدی در جلب نظر سرمایه گذاران و همچنین افسر های مهاجرت کانادا خواهد بود).
برای شناخت هرجه بهتر مشتریان محصول و یا خدماتی که استارتاپ شما قرار است عرضه کند
چرا محصول شما را خریداری میکنند؟ در چه زمان محصول شما برای آنها کاربردیست؟ در چه زمان هایی ممکن است از محصول و یا خدمات شما فاصله بگیرند؟ این مطلب(چرخه حیات محصول) را از دست ندهید.
تجزیه و تحلیل عمیق مشتریان برای یک طرح تجاری بسیار ضروریست. به طور مثال اگر در حال آماده سازی یک طرح تجاری در جهت ارائه به اداره مهاجرت و اقامت کانادا برای ویزای استارتاپ هستید به طور حتم نیاز خواهید داشت تا به سرمایه گذاران ونچر و یا مراکز رشد نشان دهید که مشتریان و همجنین بازار هدف خود را به خوبی تجزیه و تحلیل کرده اید. تمامی افرادی که به قصد مهاجرت به کانادا طرح تجاری (بیزینس پلن) مینویسند نیاز خواهند داشت تا با تحقیقات ثانویه شناخت لازم از مشتریان و جامعه کانادایی را داشته باشند. (دسته بندی بازار بر مشخصات جمعیتی، رفتاری و جغرافیایی) در حین آماده سازی طرح تجاری تصویری روشن تر برای شما به نمایش خواهد گذاشت.
در واقع با درک و شناخت مشتریان خواهید توانست بازاریابی دقیقتر در جهت بهبود کیفیت محصول و خدمات خود داشته باشید.
خدمات آکادمیک استارتاپ 2020 شامل آماده سازی طرح تجاری با درنظرگیری تمامی پارامترهای لازم یک بیزینس پلن پویا و شفاف خواهد بود. در صورت تمایل با همکاران ما در واحد آکادمیک وبسیات تماس بگیرید.
طرح تجاری، برنامه ها و فرضیات مطرح نشده را برجسته خواهد کرد
در فرآیند آماده سازی طرح تجاری( بیزینس پلن) مفروضات پنهان جلوه خواهند کرد. فرض کنید پیش از اینکه تصمیم به عملی سازی ایده خود را داشته باشید تصویری کلی از ایده استارتاپی و کسب وکار پیشنهادی در ذهن شما کاملا مشهود بود، اگر بخواهید بدون بیزینس پلن اقدام به ایجاد کسب وکار کنید به طور قطع بسیاری از فرضیات و برنامه های خلاقی که پیش بینی کرده بودید در کسب وکار خود عملی کنید، فراموش خواهند شد و یا ممکن است در مکان ها و زمان های اشتباه به ذهن شما بیایند که دیگر کار از کار گذشته است.
یکی دیگر از دلایل آماده سازی طرح تجاری، داشتن وقت کافی برای گنجاندن یافته های جدیدی خواهد بود که در حین آماده سازی بیزینس پلن به ذهن شما خطور کرده اند. همکاران ما در واحد آکادمیک در مسیر آماده سازی طرح تجاری شما جهت ارائه به شتابدهنده ها و یا سرمایه گذاران ونچر به صورت مداوم با شما در ارتباط خواهند بود تا تمامی برنامه های شما و ایده های خلاقی که به ذهن شما می آیند را در طرح تجاری قرار دهند. با نوشتن و ارزیابی آنها خواهید توانست آنها را آزمایش کنید و اعتبار آنها را تجزیه و تحیل کرده تا از موفقیت آن در جلب نظر سرمایه گذاران و همچنین اداره مهاجرت کانادا اطمینان کامل کسب کنید.
یکی دیگر از نکات لازم به ذکر، پیشبینی اتفاقاتی است ممکن است بر خلاق عقیده و پیشبینی های شما به وقوع بپیوندند. در واقع استراتژی ها و برنامه های A و B وC و … نشان دهنده تسلط هرچه بیشتر شما بر ایده خلاق و کسب وکار استارتاپی شما خواهند بود.
ارزیابی نرخ موفقیت سرمایه گذاری با یک طرح تجاری پویا
آیا ایده استارتاپی که در حال آماده سازی بیزینس پلن آن هستید بر اساس مارکت گپ و نیاز بازار است؟ به چه اندازه از موفقیت آن اطمینان دارید؟ آیا مطمئن هستید که سرمایه گذاری ها نتیجه خواهند داد؟ فرآیند اصلی بیزینس پلن دربردارنده تحقیق در بازار هدف و همچنین چشم انداز رقابتی طرح تجاری شما خواهد بود که با ارزیابی صحیح آنها از دست یافتنی بودن اهداف شما را تا حد زیادی آگاه خواهد کرد.
در واقع آماده سازی طرح تجاری شما را مجبور خواهد کرد که با برنامه ای که در ذهن دارید واقع بینانه تر برخورد کنید. طرح تجاری کسب وکار اتارتاپی که میخواهد نظر سرمایه گذاران را جلب کرده و آنها را وادار به تزریق سرمایه کند باید به طور کامل شامل جداول ارزیابی نرخ موفقیت باشد. به طور مثال فرض کنید ممکن است پس از احداث کسب وکار نیازمند سرمایه بیشتر باشید و یا آنقدر برنامه تجاری شما موفق شود و میزان تقاضا از توانایی عرضه شما بالاتر رود. ارزیابی های از پیش به عمل آمده به خصوص در بخش های مالی و اقتصادی طرح تجاری از اهمیت بالایی برخوردار خواهند بود و چه بسا ممکن است در صورت ارائه ای بسیار خوب از طرح تجاری پیش از دریافت نامه حمایتی از سازمان های حامی مانند سرمایه گذار ها و یا مراکز رشد وارد مذاکره در جهت فروش بخشی از سهام شرکت خود شوید.
مستند سازی مدل درآمدی کسب وکار استارتاپی در یک بیزینس پلن (طرح تجاری) جامع و پویا
دقیقا به شکل کسب و کار استارتاپی شما قرار از درآمد کسب کند؟ این یک سوال بسیار کلیدی خواهد بود که باید به صورت کتبی به سرمایه گذاران پاسخ داده شود. مستند سازی مدل درآمدی کسب وکار پیشنهادی در طرح تجاری به رفع چالش ها و فرضیات مرتبط کمک میکند.
با ارائه یک مدل درآمدی مشخص و معین، افرادی که طرح تجاری شما را مطالعه میکنند خواهند توانست پیشنهادات و مسیرهای درآمدی بیشتری را به ایده شما اضافه کنند. اتفاقی بسیار پیشبینی شده که ممکن است توسط سرمایه گذاران ونچر اتفاق بیوفتد. اغلب مواقع سرمایه گذاران و یا مراکز رشد (انکیوباتورها) در طی کارگاه های آموزشی که پس از ارائه نامه حمایتی برگذار میکنند، شما را با مدل های درآمدی بیشتری آشنا خواهند کرد تا بتوانید در مسیر پیشرفت و رشد ایده تجاری خود بکار گیرید.
همانطور که شما فقط از طریق تحقیقات ثانویه، طرح تجاری استارتاپ پیشنهادی را آماده کرده اید ممکن است به دلیل عدم حظور در جامعه کانادایی و یا جامعه هدفی که قرار است ایده خود را در آن عملی سازید فاصله داشته باشد و یا به طور کامل با فاکتورهای لازم آن محیط متفاوت باشد. به همین علت مراکز رشد و یا سرمایه گذاران ونچر در صورت موافقت با ایده تجاری شما و ارائه نامه حمایتی جهت دریافت ویزا استارتاپ، فرصت شرکت در کارگاه های آموزشی را پیش از حظور و عملی سازی شما در کانادا مهیا خواهند کرد.
در طرح تجاری پیشنهادی، قادر خواهید بود بودجه لازم برای احداث کسب وکار، بودجه لازم برای عملیاتی سازی و تولید محصول و خدمات اولیه و همنین تمامی پیشبینی های درآمدی و سوددهی را به صورت مستند شرح دهید. بنابراین در صورت فراموشی و یا وجود نقص قادر به تکمیل و یا تصحیح مدل های درآمدی و بودجه بندی خواهید بود.
به یاد داشته باشید که در صورت شرکت در تمامی کارگاه های آموزشی برگزار شده توسط مراکز رشد (6 الی 9 ماه)و سرمایه گذاران ونچر (3 الی 5 ماه) گزارش هایی از وضعیت علمی و آکادمیک شما به اداره مهاجرت جهت تکمیل پرونده ارسال میشود. پس در حین افزایش دانش آکادمیک وهمچنین بکارگیری مدل های درآمدی مرتبط با جامعه کانادایی و یا جامعه هدف از تضمین موفقیت ویزا استارتاپ خود اطمینان کسب خواهید کرد.
جلوگیری از دنبال کردن فرصت های گمراه کننده و یا اشتباه
فرآیند آماده سازی طرح تجاری به حداقل رسانی هزینه فرصت “Opportunity cost”خواهد بود. (هزینه فرصت یا هزینه فرصت های از دست رفته به معنی جلوگیری از هزینه های ناشی از رد کردن گزینه های خوب و جایگزین در حین اتخاذ تصمیمات تجاریست). نوشتن بیزینس پلن به شما کمک خواهد کرد تا به صورت کامل فرصت های مناسب را ارزیابی کنید تا از هزینه های ناشی از رد فرصت های جایگزین و مناسب جلوگیری شود. پس ر نتیجه خواهید توانست بهترین تصمیمات را اتخاذ کنید.
طرح تجاری شما را مجبور خواهد کرد تا با تحقیقات جامع تر، بازاری که قصد ورود به آن را دارید بهتر بشناسید
آیا روند های موجود در صنعتی که قصد ورود به آن را دارید میشناسید؟ خطرات احتمای موجود در صنعت شما کدامند؟ آیا بازار در حال رشد است؟ سایز و اندازه بازار هدف برای محصول و یا خدمات پیشنهادی به چه اندازه است؟ اگر ایده استارتاپی شما قرار است در کشور کانادا احداث شود؟ به بازار موجود فکر کرده اید؟ تا چه اندازه جامعه کانادایی و بازارهای موجود در هر استان را میشناسید؟
در واقع با ایجاد طرح تجاری قادر خواهید بود تحقیقات کامل تری را نسبت به جامعه هدف انجام دهید. هرچقدر تجزیه و تحلیل دقیقتری نسبت به جامعه هدف انجام دهید، شانس موفقیت بیشتری در احداث کسب وکار و همچنین دریافت نامه حمایتی و درنتیجه ویزای استارتاپ کانادا خواهید داشت.
وجود یک طرح تجاری میتواند تیم مدیریتی کسب وکار را به راحتی جذب خود کند
دقیقا مانند گروه های فیلم سازی، بازیگران پیش از عقد قرارداد فیلنماه را میخوانند، هرچقدر فیلم نامه بهتر باشد و نویسنده با جزئیات بیشتری مضمون داستان را شرح داده باشد بازیگران بهتر و با تجربه تری جذب بازی در آن فیلم میشوند، طرح تجاری کسب وکار استارتاپی که قصد احداث آن را دارید نیز به همین شکل خواهد بود. برای جذب و نگاه داری کارمندان با استعداد و با کیفیت کاری بالا، در دست داشتن یک طرح تجاری لازمه کار خواهد بود.
طرح تجاری به کارمندان و تیم مدیریتی انگیزه میدهد و هرچقدر با دقت بیشتر و جزئیات کامل تری آن را فراهم کرده باشید کارمندان قادر خواهند بود به راحتی چشم انداز و اهداف استراتژیکی که در بلند مدت برنامه ریزی کرده اید ببینند و با کسب وکار و تجارت شما همکاری موثر تری داشته باشند.
حال فرض کنید که با همکاران خود طی مدتی طولانی در فکر ایجاد یک کسب وکار استارتاپی بوده اید، همکاران شما تیم هیئت مدیره را تشکیل میدهند، همانطور که از ابتدای کار همگان در ایجاد استارتاپ حضور فعال داشته اند به طور حتم انگیزه ادامه فعالیت به دلیل احساس تعلق بوجود آمده از ابتدای کار چندین برابر شده و خواهید دید اهداف بلند مدت دستیافتنی شده اند.
به یاد داشته باشید که طرح تجاری استارتاپ هایی که به قصد ارائه به مراکز رشد آماده میشوند بایستی دارنده بخش منابع انسانی و تیم های مدیریتی که قرار است کسب وکار را هدایت کنند باشد. در ضمن، دارا بودن کارمندان خلاق مهر تاییدی خواهد بود بر موفقیت ایده استارتاپی شما و هرچقدر فرهنگ تفکر خارج از چارچوب را در سازمان خود گسترش دهید، خواهید دید از همان ابتدای کار ایده های جدید و خلاقانه وارد طرح تجاری شما میشوند.
طرح تجاری به جهت مستند سازی برنامه های بازاریابی استارتاپ شما
آیا میدانید که با کدام روش و یا به چه شکل قرار است به مشتری های خود برسید؟ چطور آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم؟ بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟ محصولات و یا خدمات شما با چه قیمتی فروخته میشوند؟ و یا استراتژی های قیمت گذاری شما کدامند؟
وجود یک طرح تجاری کامل و مستند برای رشد کسب وکار استارتاپی ضروری خواهد بود. استراتژی های بازاریابی پیشبینی شده که بصورت یک برنامه کلی در طرح تجاری مطرح شده اند قرار است شما را تا مراحلی شما را پیش ببرد که برای آن برنامه ریزی کرده اید و مسلما با تغییر شرایط موجود سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و …(عوامل خارجی موثر در کسب وکار) برنامه های بازاریابی شما نیز تغییر خواهند کرد.
به خصوص اگر طرح تجاری استارتاپ شما به قصد احداث کسب وکار در کشور کانادا باشد فقط کافیست که برنامه های کلی بازاریابی را در آن قید کنید. مارکتینگ میکس و یا 5 نیروی رقابتی پورتر و برخی دیگر از ابزارهای تحلیل بازار که در بخش آماده سازی طرح تجاری میتوانید آنها را بخوانید در بیزینس پلنی که قصد ارائه به انکوباتورها دارید، لازم به ذکر خواهند بود.
سازمان مهاجرتی استادی 2020
سازمان مهاجرتی استادی 2020 (Study2020) با 17 سال سابقه فعالیت در امور مهاجرت به کانادا، آمریکا و اروپا یکی از بزرگترین و خوشنام ترین مراکز مشاوره ای در ایران و جهان است.
خدمات ما
- مشاوره مهاجرتی (ارزیابی ویزا و مهاجرت)
- مشاوره تحصیلی
- اخذ پذیرش تحصیلی از مراکز و موسسات آموزشی کانادایی، آمریکایی و اروپایی
- تکمیل و سابمیت مدارک مهاجرتی
- آماده سازی رزومه، برنامه تحصیلی (استادی پلن) و توصیه نامه های تحصیلی و کاری مورد نیاز جهت اخذ پذیرش و ویزا
- مشاوره راه اندازی کسب وکار در کانادا با استفاده از برنامه های مهاجرتی آی ام پی، کارآفرینی استانی و همچنین استارتاپ ویزا با استفاده از تیم آکادمیک استادی 2020 (طرح تجاری، نامه حمایتی، ثبت شرکت)
- ویزای توریستی کانادا
- اکسپرس اینتری و PNP
- IMP (C11 , C12)
- دریافت جاب آفر و تاییدیه LMIA از کارفرمای کانادایی
برای دریافت وقت مشاوره رایگان و ارزیابی اولیه ویزا با مشاوران ما تماس بگیرید
