استارتاپ چیست؟!

استارتاپ ها آندسته کسب وکارهایی هستند که قصد دگرگون کردن بازارها را دارند و اغلب آنها با ورود خود به هر صنعت و بازاری، فضا را دگرگون کرده و رقابت تازه ای را به جریان می اندازند.

موسس و سازندگان استارتاپ ها پیش از آغاز و شروع ایده های خود، رویای عرضه چیزی جدید را به جوامع القا میکنند که هنوز به بازار نیامده است، در واقع با القای ایده ناب خود که قرار است جهان را متحول کند بازار های مالی و سهام داران را برای خرید سهام در عرضه اولیه (IPO) و در نهایت بازگشت سرمایه ای نجومی آماده میکنند.

شرکت ریویان;  Rivian (تولید کننده خودرو های الکتریکی) که 20 درصد سهام آن متعلق به آقای جف بزوس مالک آمازون است، مثالی بارز از چنین استارتاپ هایی هستند که پیش از تولید و حتی عرضه به بازار در عرضه اولیه سهام موفق به جذب میلیون های دلار سرمایه اولیه برای تولید میشوند. ناگفته نماند که شرکت ریویان در عرضه اولیه با قیمتی حدود 60 دلار به 140 دلار طی 2 هفته رسید و ارزش آن از خودرو سازانی چون جنرال موتور و یا فورد که سابقه ای طولانی در تولید خودرو دارند بالاتر رفت. (این است معنای استارتاپ)!

سورس تصویر : https://www.youtube.com/watch?v=cAWzBsiEnHg

استارتاپ را بهتر بفهمیم!

استارتاپ ها، شرکت هایی جوان هستند که هدف از پیدایش آنها تولید و عرضه محصول و یا خدماتی خاص و نوین است. استارتاپ ها با ورود خود به بازار ها، شرایط را طوری برای رقبا سخت میکنند که  ممکن است برخی از آنها به طور کامل از بازار خارج شده و یا برشکست شوند.

محصول و خدماتی بی همتا که عموما استراتژی آنها فروش در اقیانوس آبیست و مشتریان نخواهند توانست پس از یکبار خرید از آنها چشم چوشی کنند.

استارتاپ ها ریشه در نوآوری و ابتکار دارند و به قصد درمان نیاز های بازار پدیدار میشوند. در واقع ابتدا با عرضه یک و یا دو محصول به بازار آمده و کم کم جای خود را در بازار ها با دسته بندی و ایجاد تنوع در محصولات و خدمات تثبیت میکنند و در بسیاری از اوقات رقبای خود را پس از مدتی مجبور به خروج از بازار کرده و یا آنها را خریداری و با کسب وکار های خود ادغام میکنند.

اگر بخواهیم مثالی استارتاپی در این باره بزنیم، شرکت نتفلیکس نمونه ای بارز از چنین استارتاپ هایی است که پس از ورود به بازار تمامی شرکت های فروشنده فیلم و سریال و ویدیو کلوپ های سابق را برشکست کرد. بسیاری از آنها مانند فروشگاه های زنجیره ای بلاک بوستر به طور کامل نابود شدند و مانند دود به هوا رفتند و خاکستری هم از آنها باقی نماند. حال که تا اینجا آمدیم بد نیست یادآوری کنیم که همان شرکت بلاک بوستر پیشنهاد خرید نتفلیس را به مبلغ 2 ملیون دلار در گذشته رد کرده بود و با تمسخر موسس نتفلیکس را دیوانه خوانده بود.

اکنون نتفلیکس کجاست و بلاک بوستر کجا!!!

استارتاپ ها، مخلان بازار!

به طور کلی استارتاپ ها پس از ورود، بازرا ها را به طور کلی دگرگون کرده و شرکت های رقیب را مجبور به همکاری و یا خروج از بازار میکنند. و بی دلیل نیست که استارتاپ ها به عنوان اختلال گران صنایع شناخته میشوند. بیایید به یک مثال وطنی بپردازیم، اسنپ! با ورود به بازار تمامی آژانس های مسافر بری و یا همان تاکسی تلفنی ها به تاریخ پیوستند و دیگر اثری از آنها نماند.

در کشور کانادا تاکسی های زرد بازاری فوق العاده داشتند، به طوری که هر راننده تاکسی میتوانست در هر سال یک خانه برای خود خریداری کند! شرکت های تاکسی رانی در کشور کانادا به شدت مخالف ورود شرکت های استارتاپی فعال در صنعت حمل و نقل مانند اوبر بودند. به طوری که اوبر سال ها در تلاش بود که به بازار های شهر هایی چون ونکوورو یا تورنتو نفوذ کند. پس از نشست ها و مذاکرات طولانی و تعهدات اوبر در نهایت این استارتاپ موفق که مهبوبیتی جهانی دارد توانست بازار کانادا و شهر هایی توریستی در کانادا چون ونکوور و تورنتو را در دست بگیرد.

هم اکنون، راننده تاکسی های زرد در حال پشه پراندن و استراحت در سواحل اقیانوس آرام و اطلس هستند. بی دلیل نیست که استارتاپ ها را اختلالگر بازار مینامند!

مثالی از استارتاپ های مشهور: میتوانیم از فیس بوک، نتفلیکس ، گوگل و اپل نام ببریم که شهرتی جهانی دارند و در تمامی شهر های بزرگ جهان شعبات و مراکز تولید و عرضه خدمات راه اندازی کرده اند.

 

کشور کانادا، حامی استارتاپ های نوپا

 حال اگر بخواهیم از یکی از کشور های حامی استارتاپ های نوپا نام ببریم میتوانیم کانادا را معرفی کنیم که به تازگی با عرضه برنامه های نوین مهاجرتی، مبتکران و کارآفرینان را از سراسر جهان به کشور خود فراخوانده است.

 کشور کانادا دارای بیشترین تعداد استارتاپ های نوپا در آمریکای شمالیست و با دسترسی های فوق العاده لوجیستیکی و موقعیت جغرافیایی استراتژیک برخی شهر های آن در نوار ساحلی جنوبی شرایط بی نظیری را برای کارآفرینان و استارتاپ های کانادایی فراهم کرده است.

 

برنامه های مهاجرتی از طریق ویزا استارتاپ و انتقال کسب وکار به کانادا

(ویزای استارتاپ کانادا ،برنامه مهاجرتی آی ام پی IMP) دو برنامه مهاجرتی فوق العاده ای است برای آن دسته کارآفرینان و ایده پردازان موفق که قصد ایجاد کسب وکار و یا انتقال کسب وکار استارتاپی خود در کانادا را دارند. جهت کسب اطلاعات بیشتر کلیک کنید.

 

نحوه فعالیت استارتاپ ها

استارتاپ ها دربخش های عملیاتی کاملا همانند دیگر شرکت ها فعالیت میکنند. گروهی از کارمندان بروی تولید و یا ارتقای یک محصول همکاری کرده و محصول و خدماتی را طراحی و توسعه میدهند که قرار است به دست مشتریان برسد.

مسیری که استارتاپ ها پیش میگیرند تا محصول و ایده خود را به بازار عرضه کنند همان تفاوتیست که آن ها را از دیگر شرکت های غیر استارتاپی متمایز میکند. برخی ایده های استارتاپی تولید یک محصول و یا یک نوعی از خدمات است و در برخی اوقات تولید یک رویه و یا یک پیشنهاد در فرآیند های تولید و ارتقای یک یا چندین محصول که در فصل های بعد بیشتر به آنها میپردازیم.

شرکت های معمولی و غیر استارتاپی الگوهای تکراری را در فرآیند های عملیاتی خود پیش میگیرند. و یا یک کسب وکار رستورانی ممکن است نمایندگی و یا امتیاز یک فرانچایز را خریداری کرده باشد. در مجموع باید بگوییم که شرکت های غیر استارتاپی الگوهایی کاملا تکراری دارند و فعالیت آنها در اقیانوس قرمز با کلی رقیب خواهد بود.

در مقابل، یک استارتاپ نوپا به هدف تولید و ایجاد یک الگوی عملیاتی کاملا نوین گام برمیدارد. کسب وکار استارتاپی اسمارت سوییتز (SmartSweets) یک استارتاپ نوپا در شهر ونکوور، کشور کاناداست که تولید کننده انواع شکلات و شیرینیجات است که در تولید محصولات خود با استفاده از شکر های مصنوعی البته شکری کاملا سالم و آزمایش شده عرضه میکند. عوامل پایداری در این کسب وکار استارتاپی به خوبی مدیریت و اتخاذ شده است.

یکی از دلایل رشد و پیشرفت این استارتاپ نوپا در کشور کانادا، توجه بسیار بالای مردم کانادا به تغذیه سالم است که سبب شده است استارتاپ های این چنینی در صنعت غذا و دارو به شدت روبه رشد باشند.

بسیاری از افراد علاقمند به مهاجرت به کانادا با استفاده از ویزای استارتاپ طرح های تجاری خود را در صنعت غذا و دارو توسعه میدهند. (این مطلب را از دست ندهید: صنایع استارتاپی رو به رشد در کشور کانادا)

 

رشد و ارتقای محصولات و خدمات استارتاپی در حین عرضه به بازار

یکی دیگر از عواملی که استارتاپ ها را از کسب وکار های معمولی(تکراری) متمایز میکند رشد و سرعت آنها در توسعه و بهره وری است. استارتاپ ها در عمل سرعت بسیار بالایی در رشد و توسعه ایده های خود دارند.

 فرض کنید محصولی استارتاپی توسط یک کسب و کار نوپا وارد بازار شده است، رشد و پیشرفت کیفیت آن محصول اغلب در حین فروش و عرضه به بازار رخ میدهد. همانطور که واحد های بازاریابی استارتاپ ها در حال تحقیقات اولیه و ثانویه بازار و همچنین تحقیقات بازاریابی هستند در همین حین تمامی یافته ها در جهت پیشرفت محصولات و یا خدمات اتخاذ شده و متناسب با سلیقه مشتریان ، نیاز های بازار و بازخوردها و بازتاب ها ارتقا میابند.

در برخی مواقع ممکن است یک استارتاپ تازه تاسیس با تولید یک محصول اولیه آغاز به فعالیت و در حین عرضه آن به بازار از بازخورد آن اطمینان کسب کند. به این عمل MVP میگویند. (ام وی پی در فارسی مخفف تولید محصول و یا خدماتی است که حداقل ویژگی های لازم جهت عرضه به بازار را دارند. اما در تولید آن ها وقت و هزینه زیادی صرف نشده است و فقط به قصد کسب بازتاب مشتریان و بازخورد بازار و تحلیل رفتارهای مصرف کننده ساخته میشوند.)

 

نکته مهاجرتی: به همین علت است که بسیاری از شتابدهنده های حامی اداره مهاجرت و اقامت کانادا این امکان را به طرح های تجاری که ام وی پی را در استراتژی تولید و ارتقای محصول خود نهاده اند توجه بیشتری کرده و نامه حمایتی را به راحتی صادر میکند.

استارتاپ ها در حالی که با قدرت در حال پیشرفت محصولات و خدمات خود هستند، دامنه مشتریان خود را به سرعت افزایش میدهند. این اقدام به آنها این اجازه را میدهد تا در حین افزایش دایره مشتریان سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهند که در نهایت به درآمد بیشتر برای سرمایه گذاری بروی محصولات جدید و سود بیشتر برای سهام داران ختم میشود.

تمام این رشد پر سرعت و نوآورانه به ظور ضمنی و کاملا صریح و روشن به هدف عرضه سریع به بازار عمومیست. هنگامی که یک شرکت استارتاپی درب های سرمایه گذاری را بروی سرمایه گذاان باز میگذارد، فرصتی مناسب را برای سرمایه گذاران و تریدر های سهام جهت برداشت زودهنگام سود و پاداش خود ایجاد میکند و در همین حال توجه بسیاری از سرمایه گذاران و سرویس های خبری را به خود جلب میکند. ناگفته نماند که آگاه سازی از برند یکی از مزایای این نوع بازاریابی است.

 

بودجه استارتاپ ها از کجا تامین میشود؟

استارتاپ ها به طور کلی بودجه لازم را از طرق متعددی بدست می آورند.

• سرمایه گذاری شخصی (جمع آوری سرمایه لازم از طریق خانواده، پس انداز و یا دوستان و آشنایان)
• سرمایه گذاران انجل (فرشته) افرادی هستند که همواره در جستجوی ایده های نوآورانه و خلاقانه هستند و میتوان از آنها به عنوان شکارچیان ایده یاد کرد. سرمایه گذاران فرشته و یا همان انجل افراد سرمایه دار با دارایی های مالی بسیار هستند که اغلب اوقات در ایده های نوین و کسب وکارهای نوپا که آینده خوبی داشته باشند سرمایه گذاری میکنند. سرمایه گذاران انجل یکی از منابع سرمایه گذار مورد تایید اداره مهاجرت و اقامت کانادا هستند که میتوانند با ارائه نامه حمایتی از استارتاپ هایی که آینده خوبی را به نمایش میکذارند حمایت خود را اعلام کنند. برخی از سرمایه گذاران انجل و نه همگی آنها در کشور کانادا قادر به ارائه نامه حمایتی به متقاضیان ویزا استارتاپ کانادا هستند.
• سرمایه گذاران ونچر (صندوق های سرمایه گذاری و یا سرمایه گذاران ریسک پذیر) یکی دیگر از انواع سرمایه گذارانی هستند که از ایده های استارتاپی حمایت میکنند و قادر به تزریق سرمایه ای ملیون دلاری به کسب وکارهای آینده دار هستند. این نوع سرمایه گذاران نیز مانند انجل ها توانایی ارائه نامه حمایتی را خواهند داشت. اما راضی کردن آنها ملزم به ارائه یک طرح تجاری کاملا جامع و پویا خواهد بود چرا که جلب نظر آنها کار راحتی نخواهد بود. ما در استارتاپ 2020 با برخی از سرمایه گذاران ونچر در کشور کانادا همکاری هایی چند جانبه داریم (در صورت تمایل و کسب اطلات بیشتر کلیک کنید)
• سرمایه گذاری از طریق عرضه به بازارهای سهام یکی دیگر از راه های جذب سرمایه اولیه برای راه اندازی استارتاپ است.
• شتابدهنده ها (انکیوبیتورها) یکی دیگر از سرمایه گذاران احتمالی خواهند بود. برخی از شتابدهنده ها پیش از توافق با کارآفرینان تعهد به سرمایه گذاری میدهند و در مقابل خواهان بخشی از درآمد حاصله از استارتاپ خواهند بود. مقدار سرمایه گذاری و همچنین سهم درخواستی توسط آنها کاملا بستگی به نوع مذاکره و توافقات دارد.
•  

استارتاپ ها چگونه موفق میشوند؟

در حالی که بسیاری از استارتاپ ها در نهایت شکست میخورند، در مقابل برخی از آنها به سرعت پیشرفت کرده و مسیر موفقیت را طی میکنند.

برای اینکه متوجه شویم چرا برخی از استارتاپ ها موفق میشوند و برخی درجا زده و یا به طور کلی نابود میشوند به نکات ذیل توجه کنید:

• آیا تیم تشکیل دهنده ایده استارتاپی شور و هیجان اولیه خود را در انجام امور حفظ کرده اند؟
• آیا موسسان استارتاپ تخصص کافی و لازم را دارند؟ (در این مورد بد نیست نگاهی به شرکت تسلا و مالک آن آقای ایلان ماسک بی اندازید)
• کارمندان و موسسان استارتاپ ها اغلب به طور متوسط روزی 14 ساعت بدون توفق بروی پروژه ها کار میکنند. بر اساس آمار  بدست آمده توسط سازمان مدیریت، تحلیل و برنامه ریزی کسب وکار های کانادایی در سال 2021، کارمندان کسب وکار های استارتاپی بطور متوسط روزی 13 الی 14 ساعت بروی پروژه ها سپری میکنند.
• چرا، چطور و چه زمان؟ آیا این ایده ایده های نوین است؟ اگر بله، پس چرا فقط به ذهن من رسیده است؟! و اگر فقط من و همکاران من هستیم که این ایده به ذهنمان رسیده است چطور میتوانیم آنرا رمز گشایی کنیم و به مرحله بهره برداری برسانیم؟ قطعا استفاده از “چرا” های متعدد در حین توسعه ایده در ذهنمان خواهیم توانست تصویر روشن تری از آینده برای خودمان بدست آوریم.
• بزرگی بازاری که قصد ورود به آنرا دارید چقدر است؟ بزرگی بازاری که قصد ورود به آنرا دارید نمایانگر فرصت ها و موقعیت های پیش رو خواهد بود. شرکت های استارتاپی که بازراهای نیش (نیش مارکت) را انتخاب میکنند اغلب رقابتی راحت تر در بازار خواهند داشت. (شرکت لوسید Lucid  که یک استارتاپ تازه تاسیس و فعال در تولید خودروهای برقی است که با انتخاب بازار نیش اقدام به تولید خودروهای برقی لوکس کرده است، در حین افزایش قدرت و کیفیت باتری های برقی شکل و ظاهر خودروهای خود را به گونه ای طراحی کرده است که قدرت رقابت را از دیگر رقبای خود سلب کرده است. (ناگفته تماند مدیر شرکت لویسد یکی از مهندسان رده بالای شرکت تسلا میباشد). اما بیاد داشته باشید که ورود به بازار های نیش همیشه نقطه قوت نخواهد بود و میتواند ضرر های هنگفتی را بر جای بگذارد.

سازمان مهاجرتی استادی 2020

سازمان مهاجرتی استادی 2020 (Study2020) با 17 سال سابقه فعالیت در امور مهاجرت به کانادا، آمریکا و اروپا یکی از بزرگترین و خوشنام ترین مراکز مشاوره ای در ایران و جهان است.

خدمات ما

• مشاوره مهاجرتی (ارزیابی ویزا و مهاجرت)

• مشاوره تحصیلی

• اخذ پذیرش تحصیلی از مراکز و موسسات آموزشی کانادایی، آمریکایی و اروپایی

• تکمیل و سابمیت مدارک مهاجرتی

• آماده سازی رزومه، برنامه تحصیلی (استادی پلن) و توصیه نامه های تحصیلی و کاری مورد نیاز جهت اخذ پذیرش و ویزا

• مشاوره راه اندازی کسب وکار در کانادا با استفاده از برنامه های مهاجرتی آی ام پی، کارآفرینی استانی و همچنین استارتاپ ویزا با استفاده از تیم آکادمیک استادی 2020 (طرح تجاری، نامه حمایتی، ثبت شرکت)
• ویزای توریستی کانادا
• اکسپرس اینتری و PNP
• IMP (C11 , C12)
• دریافت جاب آفر و تاییدیه LMIA از کارفرمای کانادایی

برای دریافت وقت مشاوره رایگان و ارزیابی اولیه ویزا با مشاوران ما تماس بگیرید